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如何做装修公司,至少要做到这5点

2023-01-10 10:42:55

作者:装修家博会

近年来,创业的势头日益强盛,大多数“头破血流”,所谓的成功者少之又少。感慨之余,不禁会想在如此激烈的市场竞争下,特别是装修这个市场饱和程度极高的行业,我们如何才能成为其中的幸存者,甚至是成功者,这是我们每一个从业者必须思考的问题。那么我到底该如何做装修公司呢,这里笔者有5点看法想和大家一起探讨一下:

如何做装修公司,至少要做到这5点

一、市场环境考察

在开设公司前,首先要了解你所在的区域市场究竟是什么样。具体包括:

1、当地市场是属于省会城市还是地级城市?还是县级城市?城市人口有多少?在今后一年内要交付的新楼盘有大约多少户?当地人装修有什么特殊的需求?

2、出名的家装公司有几家?分别的年度产值能有多少?有多少店面?有多少员工?他们主推的宣传产品和服务是什么?

3、房屋租赁市场的价格怎样?是选择店面还是写字楼?大约需要多大的面积?和其它公司相比店面规模应该选择多大?

二、梳理财务指标

这里的财务指标,是指对于自己的资金如何进行科学的分配;在经营过程中如何去用财务来帮助自己掌控企业的运转状况。当然,还包括自己对于财务目标的设定。一句话,就是要非常清楚自己的赢利模式是什么样子,利润、现金流等信息是怎样的关系。非常遗憾的是,当前很多家装企业,在这个问题上是漏洞百出,有的公司尽管经营的还不错,但是其财务数据是非常难看的,其原因和对于财务指标的混沌是有密切关系的。

如何做装修公司,至少要做到这5点

三、制定竞争策略

1、人员架构的完成。家装企业对人力的要求往往要高于其它行业,因此人员的岗位设置很关键,需要招聘几个人员?这些人员的职责是什么?如何对员工进行考核?这些问题在开业前期必须要完成,否则会对下一步工作的开展造成很大的影响。

2、产品和服务模式的确定。这是一个很关键的问题,一般来说,90%的企业对这个问题都不够重视,或者说没有充份的思考。产品和服务模式,是自己这个企业独有的DNA,是投入到市场竞争中的形象和手段。有的家装公司设计力量雄厚,因此设计和高端服务是它的特点,有的家装公司产品整合能力很强,用“套餐装修”作为自己的经营手段。选择的模式本身,没有什么对和错,只有是否适合。总之,在这个阶段确定一个清晰的思路,对自己,对员工都是非常关键的。

3、营销推广措施是什么。再好的产品和服务,必须要通过推广来完成,作为一个新创办的企业,就更需要在营销方面做出自己的特色。这里面,市场存在一个很普遍的误区,即:我只要把工程质量做好了,客户就会互相传播,公司就能做好。在创业之初,这样的想法要坚决的排除掉。家装企业在原始积累阶段,都是要通过强势的推广来快速占领市场的,靠“工程质量”、“优质服务”来打天下,那只能说是一厢情愿,如果要是以这样的思路去开办家装公司,那么所承担的风险是非常巨大的。

如何做装修公司,至少要做到这5点

四、制定科学的投资策略

1、首先要确定自己投入的资金数额。一般来说,一个地级城市开办一个家装公司大约15-25万元就够了,省会城市要多高一些(主要是店面费用的差别),县级城市也差不多。

2、要知道,家装公司的三大运行成本包括什么:店面成本、营销成本、人力成本。这三块的费用要控制在一个合理的数字上,如果前期这块弄不明确,那么会为后面的经营带来很大的隐患。

3、开办期间的费用安排要合理。一般来说,当店面选址完成后,到达开业也就是在1-2个月的时间,开办期的时间越短,对下一步就越有力。在开办期间,要做很多事情主要包括:A、店面装修 B、设备采购 C、人员招聘 D、媒体协调 E、开业营销方案的制定。这些事情,都要对资金进行合理的预算和控制才能做好。

五、做好开业规划

家装公司的创办比较繁琐,事情很多,要想保持良好的效率,就一定要有一个明确的计划。围绕着开业,制定一个周密而详细的计划,具体内容要以推广公司信息、获得一定数量的客户上门量、一定的产值数据为刚性指标,辅助于阶段性的柔性指标,这样就可以为开业奠定良好的基础。

结尾,还要强调一点,开办一个家装公司的季节和时间。一般来说,刚过完春节的时候,就是传统的旺季来临,因此,创办家装公司很佳的时机应该是在春节前做准备(大约1-2个月),在春节后立刻开业,如果配合密切、营销对路、合作顺畅,在开业后一个月内完成40-100万的产值都是比较正常的(注:此为一个地级市场大约15人左右的家装公司规模),这个数字就意味着当月进入赢利状态,如果实现了这个目标,那就取得了一个良好的开局,对于今后的持续发展,创造了非常理想的基础条件。

如何做装修公司,至少要做到这5点

以上就是笔者关于如何做装修公司的5点看法,希望对大家在经营装修公司时有一定的帮助。获取更多精彩家居装修资讯、学装修知识、看装修效果图,请继续关注装修家博会,更可获得多项旧房改造案例和优质装修公司推荐等轻松服务。当然,也欢迎各大城市优秀的家居装修服务提供商来电与我们洽谈合作,共赢未来。

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